Gestão de Vendas: Estratégias, Processos e Indicadores

  • 1582 Alunos matriculados
  • 20 Horas de duração
  • 58 Aulas
  • 12 Módulos
  • 1 Avaliação
  • Certificado de conclusão
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Equipe Educação FM2S

O curso Gestão de Vendas: Estratégias, Processos e Indicadores da FM2S vem para capacitar profissionais a compreender e aplicar estratégias eficazes de vendas. 


Com linguagem simples e sólida, o curso detalha teorias fundamentais para que os alunos reflitam sobre a importância da gestão de vendas no cenário empresarial atual. Da definição de vendas ao desenvolvimento de relacionamento com o cliente, cada aspecto é abordado para promover uma compreensão abrangente e aplicável no dia a dia.


Ao dominar os princípios aprendidos no curso Gestão de Vendas: Estratégias, Processos e Indicadores, os profissionais estarão capacitados a desempenhar um papel ativo no impulsionamento das vendas e no desenvolvimento de equipes de alto desempenho, contribuindo para o sucesso e crescimento contínuo de suas carreiras e negócios.




O que será abordado?

  • Gestão de Vendas: definição, contexto histórico, vantagens e desafios

  • Conceitos

    • Vendas, vendedor e tipos de vendas

    • Controle de vendas

    • Pesquisa de mercado

    • Estratégias de vendas

    • Marketing

    • Ferramentas de vendas

    • Indicadores de vendas

    • Negociação

    • Equipe de vendas

    • Relacionamento com o cliente

    • Tecnologia da informação e comunicação nas vendas

    • Atendimento para a diversidade

  • Passo a Passo





Ao final do curso, o que isso impactará na sua carreira?

  • Excelência em vendas: domine técnicas essenciais para aumentar suas vendas e alcançar o sucesso profissional;

  • Avanço na carreira: com capacitação em estratégias de vendas e liderança de equipes, esteja preparado para assumir novos desafios e oportunidades de crescimento.




Quais os pré-requisitos do curso?

  • Ter vontade de se destacar no mercado;

  • Não é necessário conhecimento prévio sobre gestão de vendas;

  • Não é necessário curso superior concluído;

  • Não é necessário experiência profissional na área.




O que está incluso no treinamento?

  • Apostila digital para acompanhamento das aulas;

  • Acesso a instrutor com experiência de mercado;

  • Suporte às dúvidas dentro da plataforma EaD;

  • Certificado de conclusão em Gestão de Vendas: Estratégias, Processos e Indicadores




Por que o treinamento FM2S é feito para você se destacar no mercado?

  • Somos uma empresa-filha da Unicamp e nosso time é formado por universidades consideradas as melhores do País, como USP, Unicamp e UFSCar – a maioria, mestres e doutores;  

  • Nosso método de ensino é baseado em 15 anos de mercado no desenvolvimento de consultorias e projetos em grandes empresas – somamos mais de R$150 milhões de ganhos em projetos;

  • Conteúdos são criados a partir de conhecimento sólido, linguagem simples, ferramentas e exemplos práticos;

  • As certificações Lean Seis Sigma da FM2S possuem acreditação internacional pelo The Council For Six Sigma;

  • Já aceleramos mais de 500.000 carreiras por todo Brasil.




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Com a Assinatura FM2S, você tem acesso a todos os cursos da nossa plataforma, além de um lançamento mensal exclusivo. Conheça mais sobre o nosso plano e todos seus benefícios. 

Acompanhe nossa página no LinkedIn para receber novidades sobre carreira: 

  • Estudantes, estagiários e profissionais em início de carreira que desejam aprimorar seus conhecimentos em técnicas de vendas e negociação;

  • Empreendedores e autônomos que querem implementar ferramentas práticas e estratégias de vendas adaptadas às necessidades específicas de seus negócios, visando criar relações sólidas com os clientes e impulsionar o crescimento sustentável da marca;

  • Gestores e líderes que buscam insights sobre a operacionalização eficiente da área de vendas e desejam aprimorar habilidades de liderança, fornecendo indicadores-chave para tomada de decisões estratégicas;

  • Qualquer pessoa que deseja aprender sobre Gestão de Vendas.

Julian Pico
"Engenheiro Mecânico formado pela UNICAMP, especialista 5S"


Graduado em Engenharia Mecânica pela Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP). Perfil voltado para consultoria e desenvolvimento de projetos. Profissional bastante comunicativo com facilidade para organizar e treinar equipes. Sempre em busca da melhoria e de novos conhecimentos que possam ser aplicados para o aumento da produtividade e satisfação profissional das pessoas. Meu objetivo é encontrar o grande potencial que existe no outro e juntos desenvolvermos um trabalho valioso. 


Equipe Educação FM2S
"A Equipe de Educação da FM2S atuará fornecendo suporte para o curso!"


O certificado emitido pela FM2S é reconhecido pelo MEC?

Entendemos oportuno ressaltar que nossa empresa oferece apenas “cursos livres”, tais cursos INDEPENDEM DE ATO AUTORIZATIVO expedido pelo Ministério da Educação.

Os Cursos Livres caracterizam-se pela modalidade de educação não formal de duração variável, destinada a proporcionar ao trabalhador conhecimentos que lhe permitam profissionalizar-se, qualificar-se e atualizar-se para o trabalho. Não há exigência de escolaridade anterior.

O certificado de conclusão por nós oferecido, TEM VALIDADE PARA FINS CURRICULARES e em provas de títulos, como certificado de atualização/aperfeiçoamento, respeitando a carga-horária descrita e não podendo ser usado para outros fins. 

Por isso, destacamos que NÃO é um certificado técnico profissionalizante ou de graduação ou de pós-graduação e não dá direito de assumir responsabilidades técnicas.

Orientamos ainda, que consultem os regulamentos de cada seletiva, concurso ou entrevista para assegurar-se de que certificados emitidos pela FM2S serão aceitos. Não nos responsabilizamos por eventuais recusas.

Estamos à disposição para esclarecer eventuais dúvidas, aproveitem nossos cursos e usufruam o máximo do conhecimento dos nossos profissionais.

Conteúdo Programático

  • 1. Apresentação dos Conceitos
  • 2. O que são vendas?
  • 3. O que é um vendedor?
  • 4. Tipos de vendas
  • 5. Controle de vendas
  • 6. Pesquisa de Mercado
  • 7. Estratégias de vendas
  • 8. Marketing
  • 9. Ferramentas de vendas
  • 10. Indicadores de vendas
  • 11. Negociação
  • 12. Equipe de vendas
  • 13. Relacionamento com o cliente
  • 14. Tecnologia da informação e comunicação nas vendas
  • 15. Atendimento para a diversidade
  • 16. Apresentação do Passo a Passo
  • 17. Passo 1 - Plano de vendas
  • 1. Passo 1.1 - Plano de vendas
  • 2. Exemplo 1.1 - Ferramentas para o planejamento de vendas
  • 1. Passo 2 - Conhecer os produtos ou serviços
  • 2. Passo 2.1 - Conhecer os produtos e serviços
  • 3. Exemplo 2.1 - Montando uma proposta de valor
  • 1. Passo 3 - Analisar o mercado
  • 2. Passo 3.1 - Pesquisa de mercado
  • 3. Passo 3.2 - Tipos de pesquisa de mercado
  • 4. Exemplo 3.2 - Mini Case: Pesquisa de mercado
  • 1. Passo 4 - Equipe de marketing e vendas
  • 2. Passo 4.1 - Alinhamento com a equipe de marketing
  • 3. Exemplo 4.1 - Ferramenta de avaliação de trabalho entre vendas e marketing
  • 1. Passo 5 - Estratégias de vendas
  • 2. Passo 5.1 - Funil de vendas
  • 3. Exemplo 5.1 - Aplicando o funil de vendas
  • 4. Passo 5.2 - Estratégia SPIN
  • 5. Exemplo 5.2 - Mini case: Aplicando a estratégia SPIN
  • 6. Passo 5.3 - Estratégia Social Selling
  • 7. Exemplo 5.3 - Mini Case: Aplicando a estratégia Social Selling
  • 1. Passo 6 - Fechar a venda
  • 2. Passo 6.1 - Negociando
  • 3. Exemplo 6.1 - Mini case: Negociando
  • 4. Passo 6.2 - Fechamento de vendas grandes
  • 5. Exemplo 6.2 - Mini Case: Fechando um contrato legal
  • 1. Passo 7 - Construindo o relacionamento com o cliente
  • 2. Passo 7.1 - Conhecendo o seu cliente
  • 3. Exemplo 7.1 - Mini case: Construindo o relacionamento com o cliente
  • 1. Passo 8 - Gestão de equipe
  • 2. Passo 8.1 - Estruturação de equipe de vendas
  • 3. Exemplo 8.1 - Mini Case: Avaliando as competências da sua equipe
  • 4. Passo 8.2 - Treinamento de equipe
  • 5. Exemplo 8.2 - Desenvolvendo um treinamento
  • 6. Passo 8.3 - Feedback
  • 7. Exemplo 8.3 - Mini case: Construindo um feedback
  • 1. Dicas e Boas Práticas
  • 2. Revisão
  • Prova Final

Dúvidas Frequentes

Nos cursos presenciais/transmitidos ao vivo, o aluno terá acesso à todo o material do curso durante o período em que o curso está sendo realizado. Após este período, o aluno terá acesso aos materiais e aulas gravadas na plataforma EaD da FM2S durante 4 anos.
A plataforma EAD aceita três formas de pagamento: cartão de crédito, boleto e PIX. No entanto, o PARCELAMENTO só é possível no cartão de crédito. Se desejar fazer o pagamento via depósito bancário, entre em contato conosco no chat de atendimento no lado direito inferior da página.
Sim, todos os cursos da FM2S oferecem certificado. Em cursos que não possuem a exigência de projeto final obrigatório, o certificado será emitido automaticamente e enviado em formato PDF por e-mail assim que o aluno for aprovado na prova final de cada curso. Nos cursos que tem exigência de projeto final obrigatório, o aluno receberá o certificado após avaliação e aprovação do projeto, pelos instrutores da FM2S. Importante: certifique-se de que seu nome está digitado corretamente e de forma completa em seu perfil na plataforma, pois o certificado utilizará exatamente o nome informado lá ao ser gerado.
Sim, em caso de reprovação a prova poderá ser feita novamente. O aluno poderá fazer até 3 provas, sendo que no certificado sairá a nota obtida na última prova.
Nos cursos presenciais/transmitidos ao vivo, o aluno poderá realizar a prova até 6 (seis) meses após a conclusão do curso.
Nos cursos presenciais/transmitidos ao vivo, o aluno poderá realizar o projeto até 1 (um) ano após a conclusão do curso.
Sim, o aluno poderá utilizar um projeto pessoal para obtenção de certificado, no entanto, o projeto será avaliado por nossos instrutores. Após aprovação do projeto, o certificado será enviado automaticamente em formato PDF para o aluno.
No caso de alunos que não possuem disponibilidade para a realização de um projeto real, a FM2S irá disponibilizar o simulador FM2S; o aluno deverá utilizá-lo para realizar o projeto de forma simulada, onde o aluno deverá aplicar as ferramentas e conceitos ministrados no curso. Após aprovação do projeto, o certificado será enviado automaticamente em formato PDF para o aluno.
Sim, nos cursos de lean six sigma, o aluno terá direito a realizar mentorias com nossos instrutores para tirar dúvidas sobre o projeto final.
Não. O conhecimento adquirido é cumulativo. Dessa forma, você poderá iniciar o Green Belt sem prejuízos pois terá todo o conteúdo abordado no curso de White Belt e Yellow Belt sendo retomado no curso de Green Belt.
As razões para a certificação são as mesmas das demais que existem no mercado: · Para mostrar sua proficiência no assunto; · Para melhorar sua empregabilidade; · Para potencialmente aumentar seu salário. Ultimamente, certificar-se é uma decisão profissional que só você pode tomar. Em alguns casos, será necessária para você avançar na hierarquia de algumas organizações. Por exemplo, em algumas empresas exige-se que o colaborador seja um Green Belt certificado para que ele possa ser promovido ou ocupar alguns cargos específicos.
A plataforma EAD aceita duas formas de pagamento: cartão de crédito e boleto. No entanto, o PARCELAMENTO só é possível no cartão de crédito. Se desejar fazer o pagamento via depósito bancário, entre em contato conosco no chat de atendimento no lado direito inferior da página. A FM2S possuí uma parceria com uma empresa de crédito estudantil, que mediante a avaliação de crédito oferece o parcelamento através do boleto. Nos consulte para mais detalhes
Sim, todos os cursos da FM2S oferecem certificado. Em cursos que não possuem a exigência de projeto final obrigatório, o certificado será emitido automaticamente e enviado em formato PDF por e-mail assim que o aluno for aprovado na prova final de cada curso. Nos cursos que tem exigência de projeto final obrigatório, o aluno receberá o certificado após avaliação e aprovação do projeto, pelos instrutores da FM2S. Importante: certifique-se de que seu nome está digitado corretamente e de forma completa em seu perfil na plataforma, pois o certificado utilizará exatamente o nome informado lá ao ser gerado.
Sim, em caso de reprovação a prova poderá ser feita novamente. O aluno poderá fazer até 3 provas, sendo que no certificado sairá a nota obtida na última prova.
O curso EAD (Ensino à distância), é composto por uma série de vídeo aulas, que o aluno pode ver onde e quando quiser, contanto que tenha acesso à internet. Abaixo de cada aula existe uma área para download de material em texto referente ao assunto abordado e um fórum de suporte, no qual o aluno poderá deixar suas dúvidas para que os instrutores respondam e também ler as dúvidas dos outros alunos matriculados.
Sim, abaixo de cada vídeo aula há um fórum de suporte para que você encaminhe suas dúvidas aos instrutores. No fórum de suporte também é possível ver as dúvidas dos outros alunos e as respostas dos professores para as mesmas.
Cada curso tem um período de suporte específico, que você pode consultar na descrição do mesmo. Durante o período de suporte você terá acesso às aulas e aos instrutores para tirar dúvidas. Caso optar pela assinatura, o período de suporte será de 1 (um) ano.
Se o pagamento for feito no cartão de crédito, o acesso ao curso é liberado automaticamente. Se o pagamento for feito no boleto, o acesso ao curso será liberado assim que o pagamento for confirmado, o que pode levar até 3 dias úteis.
Nesse caso, o setor responsável pelo pagamento deve entrar em contato conosco para combinarmos a forma de pagamento e alinhar a emissão da nota fiscal.
O plano é uma assinatura, pela qual você paga um valor anual e tem acesso a uma série de cursos durante esse ano, podendo renovar a assinatura ao fim do ano ou não. A grande vantagem da assinatura é que o valor é significativamente menor que a compra de todos os cursos individualmente.
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